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社員インタビュー（営業職）

社員インタビュー（営業職）

「地元に根付いた企業で働けることが大きなやりがいです。」

営業職（学校・介護担当）

2021年新卒入社　文系経済学部卒

これが私の仕事(業務内容)

私は営業担当として、但馬地域の学校や介護施設向けにパソコンやサーバ等の機器更新の提案や業務効率化のためのシステムの提案を行なっております。

営業という仕事は、お客様と関係性を構築したうえで、ヒアリングや見積作成、製品やサービスの提案を行っています。また、導入完了後は請求書の発行や入金の確認までが営業の業務範疇となっています。

現在は但馬地域の学校や、老人ホームやデイサービスといった介護施設を担当し、システムの更新やタブレット・パソコンの導入などをご提案しています。

所属している本店は地元に近く、ある学校に営業で伺った際は、学生時代にお世話になった先生に偶然お会いし「システムリサーチさんに入ったのか、頑張って」と声をかけられました。

自分の地元に根付いている企業で働けることは、大きなやりがいになっています。

システムリサーチに決めた理由

私がシステムリサーチを選んだ理由は、社員同士が仲が良いという点です。
就職活動から入社に至るまで、先輩社員と関わる機会を設けて頂き、就職に対する不安等の相談にのっていただきました。
この経験から、とても社員の雰囲気がいい会社と感じ、システムリサーチを選びました。

この仕事の好きなところ

仕事の好きな所としては様々な業界のお客様の仕事内容を知ることができる点です。
IT会社だからと言ってITのことだけではなく、学校の先生や介護職員等、さまざまな仕事内容に触れることができるのは、自身の勉強にもつながります。
また、営業になるのでお客様から感謝されたり、また、何気ない話をできることはモチベーションアップにも繋がっています。

就活生へのアドバイス・メッセージ

営業の仕事にある程度慣れてくると、自分で見積書を作成できるようになるのですが、あるお客様に提出した見積もりに誤りがあり、ご迷惑をおかけしたことがあります。明細の中の1つの項目にミスがあったのですが、こうした細かいことが大きな結果につながることもあるため、今はなるべく見直し・確認を徹底するように努めています。

また、営業という仕事は思っていたより小さなタスクが多いと実感しています。
クライアントからちょっとした問い合わせや依頼をいただくことも多いのですが、こうしたことをないがしろにせず、しっかりと応えることも営業の大事な仕事です。業務中は言われたことをその都度メモをとり、なるべく早くレスポンスするように心がけています。

これまで多くの先輩に同行しながら、営業のノウハウを学んできました。本店の営業の先輩方はアクティブでパワフルな方が多い印象です。それぞれに趣味ももっていて、プライベートも楽しんでいる方が多いです。
ある先輩は、商談の場で顧客ととてもざっくばらんに明るく話しながらも、最終的には話のポイントをまとめ、互いに齟齬が生じないようにしっかりと確認していました。自分もこうした提案の進め方を意識して取り入れるようにしています。

今はまだキャリアが浅いこともあり、先輩たちのようにクライアントから認知されるようになることが先決だと考えています。またITや介護といった業務に役立つ知識ももっと身につけて、自分のキャパシティーを広げていきたいと思います。